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一个推销口红的小伙凭啥年入千万元?

  本版图片均为资料图

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  进入2019年后,国内的网红阵营迅速分成两大类,一类是李佳琦,另一类是李佳琦之外。李佳琦出现后,网红带货的历史一次次改写:15分钟卖光1.5万支口红、在抖音两个月增粉1400万……套用“李氏夸张”的说法:没有女人可以活着走出他的直播!“你要小心,我的直播间很危险,你看了10分钟就忍不住想下单!”甚至有时候他听自己讲了这么多,自己都要忍不住下单了。

  作为“口红一哥”的李佳琦,如今在淘宝有近300万粉丝,带货能力毋庸置疑——有一次,他和“口红大哥”马云同台直播卖口红,还是轻松地“灭”掉了马云。

  很多人说,李佳琦的成功是因为他一惊一乍的表情和极尽浮夸的语言风格,比如那句让人五味杂陈的“偶买噶”(英语Oh my god)。在为大家介绍产品时,他总是像打了鸡血一样活力四射,一些“金句”也经常会在直播中脱口而出,比如:“买它买它买它,太好看了吧!”“哇哦,哇哦,哇哦,涂上了这支口红,你的嘴巴上就住了一整个春天。”

  喜欢他的人,说他是直播网红的一股清流;不喜欢他的人,说他走的就是当年电视直销的套路,还有人骂他是“不男不女,不人不妖”。但不管怎么样,他都已经从月薪几千元的彩妆柜哥炼成了年入千万元的网红主播。这个年轻人到底经历了什么?

  作为一名艺考生,李佳琦毕业于南昌大学舞蹈专业,后来他却阴差阳错地进入了美妆行业,在上海做某化妆品品牌的柜哥。2017年,李佳琦因为业务能力突出,被化妆品集团从200名彩妆师中选中,当作孵化成为网红的人选。

  第一次直播前,他一个人完成了包括文案写作、货物整理、直播设计等全部工作,直播前的整整一个晚上,他都在紧张地准备,甚至反复排练了每一次呼吸。

  但是,他在直播时遇到的最大难题不是如何阐述产品性能,而是被不死心的观众一遍遍追问:一个男人做美妆主播,卖的还是口红,怎么想的?

  网红的路并没有那么顺畅。第一个月的直播,每天只有500人观看。看不到火起来的希望,他打算回老家找一份稳定的工作。经纪人说:“佳琦,我们还要坚持两天,再坚持两天。”

  人生总是很戏剧性的。李佳琦多坚持的那两天,直播间人数忽然呈现一个爆发式的增长。他突然就红了,甚至多次登上微博热搜榜。

  A、这世上从来没什么一夜爆红

  但一切并没那么简单,这世上从来没有什么一夜爆红。

  李佳琦的日常直播从晚上7时持续到次日凌晨1时,但各种准备设计使得连轴转40多个小时对他来说成了家常便饭。因为在直播中长时间说话,他患上了严重的支气管炎,甚至有时会呼吸困难,所以他在直播时都随身携带着救命用的治疗药物。没直播的时候,去医院做雾化是他的生活日常,连李佳琦的妈妈都说:他赚的是血汗钱。

  作为一个男人,李佳琦在试口红时坚持一定要在嘴唇上试色,而不是涂在手上,他不想敷衍自己的粉丝。懂化妆的女生都知道,连续试涂好几支口红后,嘴唇就会痛了,而李佳倚在一次直播中一口气试过380支口红,到最后,嘴上的皮都要崩开,他甚至感觉那已经不是自己的嘴了。

  做直播后,李佳琦除了没有睡觉时间,还完全抛弃掉了自己的私人生活,甚至不敢休息一下。

  用他自己的话说:淘宝现在的主播有6000多人,平均一天下来的直播场次大概有10000场。只要你休息了,你的粉丝很有可能就被其他的9999场直播吸引走了,他就再也不来看你了。所以,尽管他在别人眼中已经很成功了,但李佳琦说,他对未来最大的感受是:怕!

  为了避免第二天被通知不可以直播了,或者没有人看他的直播了,他必须加倍努力地工作!

  B、女孩们为啥会听他的话

  李佳琦的火,专门研究“怎么花钱”的学者——浙江大学管理学院市场营销学系主任周欣悦教授也注意到了。她认为,这和两种经济形态相关。

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